“فهم الحقائق المحلية قبل تعريف حلول النظام”
في الأسواق الخارجية النامية، نادرا ما يكون التحدي الحقيقي هو نقص الفرص. غالبا ما تكون الفجوة بين ما نعتقد أن السوق يحتاجه وكيف تعمل المشاريع فعليا على الأرض.
بالنسبة لأنظمة النوافذ والواجهات، تختلف الفروقات في المناخ، وأنواع المباني، وعمليات المشاريع، وتوقعات الأداء بشكل كبير من منطقة إلى أخرى. بدون التعرض المباشر للأحداث، يمكن أن تبتعد القرارات المتخذة من مسافة عن ظروف المشروع الحقيقية.
بالنسبة ل SunFrame، لا يبدأ تطوير السوق بإنتاج المنتج. يبدأ الأمر بالتواجد على الأرض وفهم الظروف الحقيقية للمشروع بشكل مباشر.
1
في SunFrame، هذا النهج “المحلي أولا” في تطوير السوق ليس مفهوما حديثا. وقد تم تطبيقه منذ المراحل الأولى من تأسيس الشركة.
منذ البداية، أدركت فرق إدارة وأعمال SunFrame أن السوق لا يمكن فهمه حقا من خلال الرسومات أو البريد الإلكتروني أو الاجتماعات فقط. تتطلب البصيرة الحقيقية التعرض المباشر لبيئات المشاريع المحلية.
لهذا السبب، سافر القيادات العليا وفرق الأعمال الأساسية في SunFrame باستمرار إلى جنوب شرق آسيا وأفريقيا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية، حيث عملوا مباشرة داخل الأسواق المحلية.
العديد من هذه المناطق تتطلب مسافات سفر طويلة وظروف تشغيل معقدة. بدلا من التركيز على التكاليف قصيرة الأجل أو الراحة، اختار الفريق التواجد طويل الأمد والمشاركة المستمرة لفهم متطلبات البناء المحلية، وسير العمل في المشاريع، ونماذج التعاون.
2
استنادا إلى هذا المبدأ “الفهم أولا، والتعمق لاحقا”، لم يكن تطوير السوق الخارجية لصن فريم جهدا لمرة واحدة أبدا، بل كان مسارا طويل الأمد تم تطويره باستمرار منذ سنوات الشركة الأولى.
اليوم، بنت صن فريم حضورا قويا في السوق في الفلبين وقطر وكينيا وغيانا ورواندا، مدعومة بمكاتب محلية في قطر وكينيا وغيانا والسعودية وماليزيا.
تتيح هذه الفرق الميدانية استجابة أسرع، وتنسيقا أوثق، ودعم أكثر فعالية طوال تنفيذ المشروع والتعاون طويل الأمد.
وقد تم بناء هذا النفوذ مع مرور الوقت من خلال المشاركة المحلية المستمرة، وليس من خلال جهود دخول السوق قصيرة الأمد.
3
تنعكس هذه الفلسفة السوقية أيضا في كيفية مشاركة SunFrame في معارض الصناعة.
بالنسبة لصن فريم، المعارض ليست مجرد أماكن لعرض المنتجات؛ تعمل كبيئات عمل ميدانية حيث يتم التحقق من صحة افتراضات السوق من خلال التفاعل المباشر وجها لوجه.
في عام 2023، شاركت SunFrame في معارض صناعية في السعودية ودبي، وتفاعلت عن كثب مع أسواق الشرق الأوسط حيث يعد أداء الأنظمة والتنسيق الهندسي أمرا حاسما.
في عام 2025، توسعت SunFrame أكثر إلى إندونيسيا والبرازيل، مع عودة مرة أخرى إلى السعودية ودبي لمتابعة تطور السوق عبر مناطق مختلفة.
من خلال دخول نفس الأسواق مرارا وتكرارا بدلا من الظهور مرة واحدة، يكتسب SunFrame فهما أوضح لكيفية تطور الاحتياجات المحلية مع مرور الوقت ويتجنب تطبيق منطق نظام واحد بشكل عشوائي عبر أسواق مختلفة.
4
تكمن قيمة أبحاث السوق في الموقع ليست فقط في الملاحظة، بل في الترجمة.
الرؤى المستخلصة من المعارض والمشاركة المحلية طويلة الأمد تواصل توجيه كيفية وضع SunFrame لأنظمة النوافذ والواجهات عبر أسواق مختلفة.
عبر أداء النظام، مرونة التصميم، والتنسيق الهندسي، يولي SunFrame تركيزا أكبر على الاستجابة لظروف المشروع الحقيقية بدلا من الاعتماد على المخرجات الموحدة.
يساعد هذا النهج في تقليل عدم التوافق في المراحل المبكرة، ويحسن التوافق العام للنظام، ويترك مجالا للترقيات المستقبلية مع استمرار تطور احتياجات المشروع.
5
في SunFrame، يفهم تطوير السوق على أنه جهد طويل الأمد. أساسه ليس نتائج قصيرة المدى، بل تراكم الفهم والثقة مع مرور الوقت.
اليوم، يقود القيادة العليا في SunFrame فريق أعمال موسع إلى أسواق إقليمية أكثر، مع مواصلة استكشاف الطلبات الناشئة وفرص التعاون، بهدف دفع SunFrame إلى مسرح دولي أوسع.
بالنظر إلى المستقبل، ستواصل SunFrame اتباع مبدأ أساسي: أن تكون في الموقع قبل اتخاذ القرارات—مما يعزز بشكل مستمر فهم أعمق للسوق وشراكات عالمية طويلة الأمد.
